Les étapes clés pour devenir mandataire immobilier
Le métier de mandataire immobilier offre de nombreuses opportunités professionnelles et permet à ceux qui le pratiquent d’être leur propre patron. Si vous avez un sens aigu de la relation client, des compétences en économie et en finance, ainsi qu’une bonne connaissance du marché immobilier, cette profession pourrait vous convenir. Mais comment devenir mandataire immobilier ? Découvrez les principales étapes pour réussir dans ce secteur.
Comprendre le rôle du mandataire immobilier
Avant de se lancer dans la formation, il convient tout d’abord de bien comprendre le rôle du mandataire immobilier. Ce professionnel indépendant travaille généralement pour le compte d’un réseau d’agences immobilières ou en tant que collaborateur commercial d’une agence. Il est chargé de prospecter et obtenir des mandats de vente ou de location, de gérer la promotion des biens immobiliers et de négocier avec les acquéreurs ou locataires potentiels. Le mandataire perçoit une rémunération sous forme de commission proportionnelle à la valeur des transactions réalisées.
S’informer sur les formations disponibles
Il n’existe pas de diplôme spécifique pour exercer en tant que mandataire immobilier. Toutefois, certaines formations peuvent fournir les connaissances indispensables pour réussir dans ce domaine. Voici quelques cursus possibles :
- BTS professions immobilières : Cette formation de deux ans délivre un diplôme reconnu et permet d’acquérir des compétences en gestion, négociation et droit immobilier.
- Formation IOBSP : L’intermédiaire en opérations de banque et services de paiement est un professionnel qui peut exercer dans le secteur de l’immobilier. Cette formation permet d’obtenir une certification pour proposer des solutions de financement aux clients.
- Formations continues : Des organismes spécialisés proposent des formations courtes pour se perfectionner dans certains domaines tels que la prospection, la négociation ou la législation immobilière.
Les certifications professionnelles
Il est également possible d’obtenir des certifications reconnues par la profession grâce à la validation des acquis de l’expérience (VAE) ou par le biais de formations certifiantes. Parmi les plus connues, on retrouve :
- La certification FNAIM (Fédération Nationale des Agents Immobiliers)
- La certification ICPF-PSI (Institut de Certification des Professionnels de la Formation et du Conseil, répertoriée au RNCP – Répertoire National des Certifications Professionnelles)
Acquérir de l’expérience sur le terrain
Pour devenir mandataire immobilier, il est essentiel d’acquérir une solide expérience sur le terrain. Celle-ci peut être obtenue en intégrant une agence immobilière en tant que salarié, stagiaire ou alternant, ou en travaillant directement auprès d’un mandataire expérimenté. L’objectif est de se familiariser avec les différentes facettes du métier et de développer un réseau de contacts professionnels.
Rejoindre un réseau de mandataires immobiliers
Une autre option pour acquérir de l’expérience consiste à rejoindre un réseau de mandataires immobiliers. Ces derniers proposent généralement des formations initiales et continues ainsi qu’un accompagnement personnalisé pour leurs membres. En outre, ils offrent une structure et des outils qui facilitent le démarrage et le développement de l’activité.
Se mettre à son compte en tant que mandataire immobilier
Une fois les compétences et l’expérience nécessaires acquises, vous pouvez vous lancer en tant que mandataire immobilier indépendant. Pour ce faire, vous devrez :
- Créer votre entreprise (auto-entrepreneur, EURL, SASU, etc.)
- Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle
- Obtenir une carte professionnelle T (transaction) ou G (gestion) auprès de la chambre de commerce et d’industrie (CCI)
- Adhérer à un organisme de médiation de la consommation
- Mettre en place une comptabilité rigoureuse et être vigilant aux obligations fiscales et sociales liées à votre statut
Développer et fidéliser sa clientèle
Pour réussir en tant que mandataire immobilier indépendant, il est crucial de développer et fidéliser sa clientèle. Pour cela, vous devrez :
- Prospecter activement pour obtenir des mandats de vente ou de location
- Cibler les clients potentiels grâce à une bonne connaissance du marché local
- Assurer un suivi régulier et personnalisé auprès de chaque client
- Utiliser les outils digitaux pour valoriser les biens immobiliers et faciliter les transactions (réseaux sociaux, plateformes d’annonces, etc.)
En suivant ces étapes et en faisant preuve de rigueur, d’adaptabilité et de persévérance, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir en tant que mandataire immobilier.
